Wydaje się, że wystawne dni pensji założycieli zanikają w zachód słońca. Pilot – firma księgowa obsługująca startupy i małe firmy – wydała swoje 2025 Założyciel Raport wynagrodzeniaa liczby opowiadają otrzeźwiającą opowieść: mediana rekompensaty założycielskiej spadła dramatycznie 43% w ubiegłym roku.
W oparciu o dane prawie 2000 założycieli, raport maluje obraz świata startupowego, który zmaga się z trudniejszym krajobrazem finansowania, w którym efektywność kapitału nie jest tylko modnym, ale strategią przetrwania.
„Dane są bardzo jasne-założyciele przemyślają rekompensatę”, powiedział Waseem Daher, współzałożyciel i przewodniczący wykonawczy Pilot. „Widzimy, jak założyciele wykonują mądrzejsze połączenia, aby przedłużyć pas startowy, jednocześnie zastanawiając się nad rozsądną osobistą rekompensatą. Jest to wyraźny kontrast z poprzednimi latami i sygnalizuje ekosystem poważnie pod względem dyscypliny finansowej – co dokładnie powinno się wydarzyć”.
Wielka kropla
Nagłówek jest wyraźny: mediana wynagrodzenia założyciela wynosiła od 132 000 USD w 2024 r. Do 75 000 USD w 2025 r., Aby spojrzeć na to, prawie dwa razy więcej założycieli (60%, w porównaniu z 37%) zabiera teraz do domu mniej niż 100 000 USD rocznie. Wskazuje to, że założyciele zaciskają swoje pasy, priorytetem jest zdrowie finansowe swojej firmy w stosunku do swoich wypłat.
Jednak nie wszystko jest zagłada i mrok na froncie pensji. Raport ujawnia również, że odsetek założycieli nie pobierających wynagrodzenia zmniejszył się. Tylko 5,4% założycieli zgłosiło nie pobieranie wynagrodzenia, w porównaniu z 9% w zeszłym roku. Sugeruje to, że chociaż pensje spadły ogólnie, więcej założycieli przynajmniej przybiera jakąś formę rekompensaty.
Finansowanie VC wysycha, kwiaty ładowania początkowego
Raport pilotażowy podkreśla wyraźny związek między spadkiem wynagrodzeń założycieli a wyzwaniami w świecie venture capital (VC). Dzięki finansowaniu VC trudniejszym na zabezpieczenie i rozszerzeniem czasu między rundami finansowania wielu założycieli odczuwa szczyptę.
Niedobór finansowania doprowadził również do wzrostu ładowania początkowego. Odsetek firm opartych na samodzielnym finansowaniu wzrósł o znaczne 77% w ubiegłym roku. W 2025 r. 18% ankietowanych założycieli zgłosiło swoje przedsięwzięcia, w porównaniu do 11,5% w 2023 r. I 10,3% w 2024 r. Wzrost ładowania początkowego wskazuje, że przedsiębiorcy szukają alternatywnych ścieżek wzrostu w trudniejszym środowisku finansowania.
Założyciele AI: wyjątek od reguły
Wśród ogólnego trendu spadających pensji założycieli istnieje znaczący wyjątek: Startupy AI. Założyciele startupów AI, obecnie 40% respondentów (w porównaniu z 14% w ubiegłym roku), zgłosili wyższą medianę rekompensaty w wysokości 90 000 USD. Odzwierciedla to ciągły entuzjazm inwestorów i popyt rynkowy dla firm opartych na AI.
Jednak nawet założyciele AI nie są odporni na szerszy trend. Ich średnie pensje również spadły, z 135 000 USD w 2024 r. Do 90 000 USD w 2025 r., Co stanowi spadek o 33%. Sugeruje to, że chociaż AI pozostaje gorącym sektorem, presja na efektywność kapitałową wpływa na założycieli na całym świecie.
W sektorze AI wynagrodzenie różnią się znacznie w zależności od konkretnego zastosowania. Założyciele AI pracujący w dużych zbiorach danych zgłosili najwyższe średnie pensje w wysokości 154 069 USD, podczas gdy te w AI Marketing zgłosiły średnio 81 516 USD.
Współczynnik przystępności cenowej
Jak zatem założyciele określają swoją rekompensatę w tym nowym środowisku? Raport pilotażowy ujawnia, że najczęstszym czynnikiem jest „to, na co stać się startup”. Znaczące 31% założycieli wymieniło to jako główne rozważanie. Podkreśla to nacisk na roztropność finansową i zachowanie pasa startowego.
Co ciekawe, założyciele, którzy porównali swoje wynagrodzenie w stosunku do stawek rynkowych, osiągnęli znacznie więcej – średnio 79% więcej – niż ci, którzy priorytetowo traktowali przystępność cenową. Sugeruje to, że chociaż ograniczenia finansowe są głównym motorem, niektórzy założyciele wciąż priorytetowo traktują konkurencyjną rekompensatę.
Inne kluczowe ustalenia
Raport pilotażowy rzuca również światło na kilka innych czynników wpływających na odszkodowanie założyciela:
- Poziomy finansowania: Nic dziwnego, że pensje mają tendencję do wzrostu wraz ze zebranym finansowaniem. Jednak Pilot zauważa, że nie jest to najsilniejsza korelacja i należy ją rozważać obok innych czynników.
- Rozmiar firmy: Wynagrodzenia na ogół rosną wraz z przychodami firmy i liczbą pełnoetatowych pracowników, ale mają tendencję do wyrównywania po pewnym punkcie.
- Faza firmy: Założyciele w fazach „wzrostu” lub „optymalizowania” cyklu życia swojej firmy zwykle płacą sobie więcej. Średnio założyciele trybu wzrostu płacą sobie o 20% więcej.
- Geografia: Lokalizacja odgrywa znaczącą rolę w odszkodowaniu założyciela, głównie odzwierciedlając koszty utrzymania. W tym roku pensje spadły we wszystkich regionach, ale niektóre obszary doświadczyły bardziej stromych spadków niż inne.
Wezwanie do równowagi
Raport pilotażowy podkreśla, że nie ma magicznej liczby odszkodowania założyciela. Zamiast tego chodzi o znalezienie równowagi między osobistym zrównoważonym rozwojem a potrzebami finansowymi firmy.
„Zrozumienie, gdzie pasujesz do dzisiejszego kapitałowego krajobrazu, to sposób, w jaki budujesz firmy, które przetrwają, gdy sprawy stają się trudne”-powiedział Daher. „Nie chodzi tylko o obniżenie kosztów – chodzi o podejmowanie strategicznych decyzji, które równoważą osobisty zrównoważony rozwój z ochroną pasa startowego”.
Innymi słowy, założyciele muszą zapłacić się na tyle, aby pozostać skoncentrowanym i zmotywowanym, ale nie tyle, że zagraża przyszłości ich firmy. To spacer na linie, ale w dzisiejszym klimacie gospodarczym jest to konieczność.
