Więc zbudowałeś zmieniający grę produkt cyberbezpieczeństwa? To imponujący wyczyn. Ale teraz pojawia się najtrudniejsza część – zwracając uwagę na temat nowego produktu lub usługi i dokonywanie sprzedaży.
W tej branży, w której zaufanie jest wszystkim, dobry marketing treści nie jest po prostu miły; Powinno to być podstawową częścią operacji biznesowych, jeśli chcesz się rozwijać i dotrzeć do odbiorców.
Na tym blogu podzielimy się siedem realistycznych strategii, które mogą pomóc Twojemu startupowi bezpieczeństwa cybernetycznego przyciągnąć uwagę bez spuszczania konta bankowego.
1. Utwórz edukacyjne treści blogów
Cyberbezpieczeństwo to złożony przemysł. Musisz zdać sobie sprawę, że nie wszyscy Twoi klienci będą ekspertami. Wielu z nich nie będzie miało prawdziwego zrozumienia zagrożeń, przed którymi je chronisz ani wartości, którą przynosisz.
Jednocześnie większość potencjalnych klientów poluje na odpowiedzi, nie siedząc i czekając, aż kolejna oferta sprzedaży uderzy w ich skrzynkę odbiorczą.
Tworząc pomocne treści, które rozwiązują wspólne zmartwienia bezpieczeństwa i pytania, pozycjonujesz swoją firmę jako pomocny ekspert, a nie inny sprzedawca, który próbuje zarobić złotówka. Chcesz być marką bezpieczeństwa, do której ludzie zwracają się o wiarygodne informacje.
Możesz zacząć od prostych tematów, takich jak „Jak uruchomić audyt bezpieczeństwa, który faktycznie działa” lub „5 podpisuje czyjeś bałagan z twoją siecią”. Ale kiedy to robisz, upewnij się, że zachowujesz dostęp do niego i łatwy do zrozumienia – nie wszyscy chcą przedzierać się przez techniczny żargon, chyba że sami są szczególnie techniczni użytkownicy.
2. Wykorzystaj moc komunikatów prasowych
Po wprowadzeniu nowej funkcji lub możliwości odkryj ciekawe spostrzeżenia badawcze lub zatrudniasz weterana branżowego dla twojego zespołu, dobrze napisany komunikat prasowy może przyciągnąć uwagę dziennikarzy zajmujących się bezpieczeństwem.
Wielka wygrana tutaj? Cyber PR zapewnia wiarygodność stron trzecich, która jest niezwykle trudna (i czasochłonna) do samodzielnego budowania. Kiedy publikacje bezpieczeństwa na najwyższym poziomie wspominają o swoim ogłoszeniu, dostajesz skinienie na zatwierdzenie, że marketing po prostu nie może się równać.
Aby ułatwić swoje życie, istnieją usługi dystrybucyjne zorientowane na cyberbezpieczeństwo, które mają rzeczywiste relacje z kluczowymi reporterami bezpieczeństwa i publikacjami. Oznacza to, że twoje ogłoszenie nie zniknie w pustce. Jako takie, komunikaty prasowe są podstawowym elementem skuteczności Marketing treści dla cyberbezpieczeństwa Firmy, które chcą szybko ustanowić władzę branżową.
3. Publikuj badania i inteligencję zagrożeń
Nic nie pomaga budować wiarygodności w zakresie bezpieczeństwa cybernetycznego, takiej jak oryginalne badania. Dobra wiadomość jest taka, że nie potrzebujesz masowego działu badań – nawet mały zespół może Analizuj trendy lub podatności na słabości dla twojej niszy.
Może to być tak proste, jak wyniki publikowania z własnych danych klientów (oczywiście anonimowe) lub przeprowadzanie ankiet dotyczących praktyk bezpieczeństwa. Spróbuj pakować te informacje jako raport do pobrania. Dostaje się to zarówno jako cenna treść, jak i skuteczne narzędzie generacji ołowiu.
Media uwielbiają statystyki i trendy, więc ta strategia często prowadzi do relacji z prasy Cyber PR – podwójnej wygranej.
4. Utwórz podcast bezpieczeństwa
Podcasty budują relacje z słuchaczami w sposób, w jaki treść pisemna po prostu nie może. Nieformalny, konwersacyjny charakter tych rozmów może pomóc humanizacji Twojej marki, która jest niezbędna w branży, która często może być postrzegana jako techniczna i bezosobowa.
Jednym z błędów firm często popełniających podcasty jest myślenie, że muszą je konsekwentnie wyrzucić (może raz lub dwa razy w tygodniu). Ale niekoniecznie tak jest. Podczas gdy pewna regularność jest dobra do budowania publiczności, comiesięczny program zawierający wywiady z ekspertami bezpieczeństwa, dyskusje na temat ostatnich naruszeń lub praktyczne porady dotyczące bezpieczeństwa mogą stale budować lojalną bazę słuchaczy.
Dodatkowym bonusem jest to, że będziesz współpracować z gośćmi z całej branży, tworząc relacje, które mogą prowadzić do partnerstwa, poleceń i kto wie, jakie inne możliwości.
5. Opracuj interaktywne narzędzia
Kto nie lubi darmowych narzędzi? Biorąc pod uwagę zasoby, które masz pod ręką, rozważ utworzenie prostego, ale cennego interaktywnego narzędzia – takiego jak szachownica siły hasła, podstawowy kwestionariusz oceny bezpieczeństwa lub narzędzie do gotowości do przepisów.
To służy kilku celom. Po pierwsze, te narzędzia pokazują twoje możliwości techniczne, zapewniają natychmiastową wartość użytkownikom i mogą generować potencjalnych klientów, gdy żądasz adresu e -mail w celu uzyskania dostępu do wyników. Przyciągają również wiązki zwrotne, zwiększając SEO bez dodatkowego wysiłku.
6. Warsztaty hostów wirtualnych bezpieczeństwa
Prowadzenie interaktywnego motywu, Webinaria i warsztaty Postaw twarz swojej firmie i zaprezentuj wiedzę swojego zespołu. Humanizują twoją markę i dają ludziom możliwość nawiązania kontaktu z ludźmi w Twojej firmie poza twoimi statycznymi materiałami marketingowymi.
Podczas burzy mózgów do omówienia, dobrym punktem wyjścia jest dążenie do czegoś, co podkreśla wartość Twojego produktu bez wyraźnej sprzedaży.
Na przykład, jeśli Twój produkt automatycznie wykryje zagrożenia poufne, zorganizuj warsztat na temat „budowania skutecznego programu zagrożenia poufnego”. Wykazujesz wiedzę specjalistyczną w sprawie samego problemu, który rozwiązuje Twój produkt, dzięki czemu połączenie jest naturalne dla uczestników.
Kiedy zaczniesz je robić, rejestracje mogą być niskie. Upewnij się, że je nagrasz i dodaj do biblioteki treści w celu uzyskania bieżącej wartości. Porcje pytań i odpowiedzi ujawniają również, co naprawdę dotyczy potencjalnych umysłów klienta, prowadząc przyszłe tworzenie treści.
7. Wykonaj studia przypadków z konkretnymi wynikami
Nie pisz tylko ogólnych studiów przypadków z niejasnymi referencjami, w których stwierdzono, że Twój produkt jest „świetny” lub „innowacyjny”. W cyberbezpieczeństwie ludzie chcą szczegółów. Świetne studium przypadku opowiada historię z prawdziwym mięsem na kościach. Kiedy je piszesz, włącz:
- Konkretne sytuacje bezpieczeństwa, z którymi miał do czynienia klient
- Punkty bólu, jakie doświadczyli, zanim cię znaleźli
- Jak faktycznie wdrożyli twoje rozwiązanie – w tym po drodze wszelkie czkawki
- Niektóre surowe dane i liczby do tworzenia kopii zapasowych roszczeń
- Bezpośrednie cytaty od klientów
Może się okazać, że niektórzy klienci nie chcą się nazywać. Jeśli tak jest, nie ma problemu. Anonimowe studium przypadku może nadal przyczynić się, jeśli dołączysz szczegóły takie jak ich branża, wielkość firmy i określone środowisko techniczne.
Ostatnie słowo
Jeśli zamierzasz wypróbować (lub całość tych taktyk), zacznij od tego, co jest najbardziej sensowne dla wielkości zespołu, budżetu i wiedzy specjalistycznej. Być może zacznij od edukacyjnych postów na blogu i studiów przypadków, a następnie rozwinąć podcasty lub interaktywne narzędzia w miarę rozwoju.
Najważniejsze jest spójność i autentyczność. Twoi odbiorcy mogą dostrzec ogólną, nieszczere treści z odległości kilometrów. Ale kiedy tworzysz zasoby, które naprawdę pomagają im zrozumieć i rozwiązywać ich wyzwania bezpieczeństwa, pozycjonujesz swój startup jako zaufanego doradcy, a nie innego dostawcy.
