Chociaż to powiedzenie sprawdza się w wielu aspektach życia osobistego i zawodowego, czasami, jeśli chodzi o negocjacje dotyczące wynagrodzenia, częstym błędem jest padanie ofiarą syndromu tiary, czyli nadzieja, że twoje wysiłki zostaną docenione na podstawie zasług, a nie siły perswazji.
Dzieje się tak dlatego, że sama doskonałość techniczna nie wystarczy, aby Cię zauważono, a Twój pracodawca prawdopodobnie nie zaoferuje Ci większych pieniędzy, chyba że o to poprosisz.
3 oferty pracy w całych Niemczech
- Kundendiensttechniker (m/w/d), Rheinmetall Landsysteme GmbH, Berlin
- Starszy architekt weryfikacji (m/f/d), Beckman Coulter Diagnostics, Monachium
- Menedżer programu zmian, kadra robocza w UE, Amazon TA, Monachium
Idealnie byłoby, gdyby Twój pracodawca posiadał ustrukturyzowaną politykę dotyczącą przeglądu wynagrodzeń, zgodnie z którą Twoje wynagrodzenie będzie sprawdzane co roku na podstawie Twoich osiągnięć zawodowych za poprzedni rok.
Warto jednak zauważyć, że nawet jeśli mają wdrożone odpowiednie praktyki HR, nadal trzeba wiedzieć, jak negocjować, aby osiągnąć najlepszy pakiet i wzrost wynagrodzenia.
Oto, jak przyjąć bardziej strategiczne podejście.
Zakotwicz negocjacje
Choć tradycyjna mądrość może sugerować, że powinieneś pozwolić pracodawcy na złożenie pierwszej oferty, a następnie się jej przeciwstawić, złożenie pierwszej oferty, czyli „zakotwiczenie” negocjacji, jest coraz częściej uznawane za najlepsze posunięcie.
Jednak aby to zrobić, musisz wcześniej przeprowadzić badania. Porównaj swoje wynagrodzenie ze standardami branżowymi — europejski kalkulator wynagrodzeń StackOverflow może pomóc, podobnie jak niepotwierdzone porady od Twojej sieci zawodowej, szczególnie jeśli pracują na podobnych stanowiskach.
Powinieneś także wziąć pod uwagę świadczenia, składki emerytalne i opcje na akcje, ponieważ mogą one znacząco zwiększyć Twoje miesięczne wynagrodzenie na rękę.
A jeśli szukasz wskazówek jak negocjować, Biznes Stanforda prowadzi kilka blogów oferujących wgląd w ten proces, podobnie jak Harvard Law School, która ma ich wiele bezpłatne raporty i poradniki dotyczące negocjacji.
Zachowaj spokój
Negocjując wynagrodzenie, ważne jest, aby mówić jak najmniej, zachować spokój i pozwolić mówić swojemu przełożonemu. Na przykład, jeśli najpierw zasugerujesz kwotę, a on uzna, że jest ona za wysoka, poproś o podanie zakresu wynagrodzenia.
W ten sposób możesz następnie poprosić ich o wyjaśnienie, co musisz zrobić lub osiągnąć, aby znaleźć się w górnej części skali wynagrodzeń. Prosząc menedżera o wyjaśnienie swoich oczekiwań co do Twojego wynagrodzenia, będziesz mógł wykorzystać swoje osiągnięcia i sukcesy do wzmocnienia swojej argumentacji w oparciu o jego wytyczne i KPI.
Lub, jeśli chcesz, aby Twój pracodawca najpierw podał zakres wynagrodzeń, zanim zaoferuje Twoje własne oczekiwania co do wynagrodzenia, upewnij się, że odrobiłeś pracę domową na temat wskaźników wynagrodzeń i średnich branżowych, aby móc podkreślić, w jakim stopniu Twoje umiejętności i doświadczenie odpowiadają wyższemu wynagrodzeniu pakiet.
Można na przykład powiedzieć: „Starsi programiści w Berlinie z moim stosem technologii zarabiają zazwyczaj od 80 000 do 110 000 euro. W jaki sposób moje doświadczenie pokrywa się z Twoimi oczekiwaniami?”
Zachowaj długoterminową perspektywę
Chociaż frustrujące jest poczucie, że na obecnym stanowisku nie robisz postępów finansowych, powinieneś rozważyć, co jeszcze zapewnia twoja praca z punktu widzenia rozwoju kariery.
Jeśli pracujesz dla borykającego się z brakami finansowymi start-upem oferującym opcje na akcje pracownicze i masz pewność, że w ciągu najbliższych pięciu lat może to być kolejna znana marka, kilka tysięcy euro nie ma teraz tak naprawdę znaczenia w wielki schemat rzeczy.
Jeśli jednak masz wrażenie, że Twój rozwój zawodowy utknął w martwym punkcie, zgodnie z saldem bankowym, być może nadszedł czas, aby ponownie rozważyć kolejne kroki – zgodnie z witryną planowania kariery Zippiaśredni wzrost wynagrodzenia w przypadku zmiany pracy wynosi 14,8%.
