Ponad 48% kupujących online porzuca koszyki przed zakupem ze względu na nierealistyczne ceny. Możliwości poprawy sprzedaży są niezliczone, ponieważ 34% ludzi na całym świecie co tydzień robi zakupy online. Pomimo tego, że wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym nie zarządza skutecznie swoimi cenami, mamy dla Ciebie wsparcie.
Wskazówki dotyczące zarządzania cenami w erze e-commerce
Porozmawiajmy jak skutecznie wdrożyć zarządzanie cenami w e-commerce, aby maksymalizować zyski!
Ceny oparte na kosztach
Ta metoda wyceny jest najczęstsza. Osoby dopiero wkraczające w świat e-commerce korzystają z tej metody w celu ustalenia ceny swoich produktów.
Technika wyceny opartej na kosztach jest bardzo łatwa. Koncentruje się na stronie biznesowej, a nie na kliencie. Firma ustala cenę na podstawie zysku, jaki chce osiągnąć. Nie bierze się pod uwagę, ile kupujący są skłonni wydać.
Ceny oparte na konkurencji
Druga najpopularniejsza taktyka cenowa w handlu elektronicznym. Aby ustalić ceny na podstawie konkurencji, firma musi najpierw przeprowadzić badania. Aby pomóc Ci w gromadzeniu dokładnych danych, skorzystaj z narzędzi do śledzenia cen konkurencji, takich jak Dealavo. Może to określić ceny konkurencji, jednocześnie śledząc warunki rynkowe, aby uniknąć błędów cenowych.
Firma zajmująca się handlem elektronicznym musi monitorować ceny konkurencji za ten sam produkt, który sprzedaje. Na przykład, jeśli Twój sklep internetowy sprzedaje torby, musisz porównać ceny podobnych toreb u konkurencji. Sprawdź Dealavo Przewodnik monitorowania cen.
Ceny oparte na kliencie
Ceny oparte na konsumentach, znane również jako ceny oparte na wartości, łączą w sobie dwie poprzednie koncepcje, a mianowicie ceny oparte na kosztach i ceny oparte na konkurencji. Istnieje jednak niewielka różnica w tej metodzie ustalania cen.
Oprócz kosztów, wydatków biznesowych i średniej ceny sprzedaży firmy muszą ocenić wartość, jaką dostarczają swoim klientom. Najlepszym aspektem tej metody jest to, że pozwala ona naliczać klientom dobrą cenę bez zmniejszania zysków firmy.
Ceny dynamiczne
Ta metoda wyceny zapewnia elastyczność. Ceny ustalane tą metodą mogą się zmieniać w zależności od popytu i podaży rynkowej. Firma może podnosić lub obniżać ceny swoich produktów w oparciu o konkurencję rynkową i podaż. Jeżeli konkurencja wzrosła lub na rynek weszły nowe przedsiębiorstwa, ceny produktów mogą zostać obniżone, aby uczynić je bardziej przystępnymi cenowo i atrakcyjnymi dla kupujących.
Podobnie, jeśli na rynku istnieje duży popyt i zaledwie kilku dostawców jest w stanie go zaspokoić, firma może podnieść ceny. Ponadto, jeśli firma zakupiła nadmiar zapasów i obawia się, że wyjdą z mody, wygasną lub ulegną uszkodzeniu, może sprzedać je po niskiej cenie, aby oczyścić zapasy.
Narzędzia historii cen
Jednym z najskuteczniejszych narzędzi, z którego korzysta niewiele firm e-commerce, są narzędzia historii cen. Kiedy już poznasz znaczenie tych narzędzi, będziesz wiedział, co tracisz. Narzędzia te pozwalają firmom zajmującym się handlem elektronicznym śledzić historię cen i ich zmiany w czasie. Za pomocą tych narzędzi firmy mogą zobaczyć, jak zmieniają się ceny produktów i dostosować je do swoich potrzeb.
Korzystając z narzędzi śledzących historię cen i różnych strategii cenowych, firmy e-commerce mogą łatwo maksymalizować swoje zyski. Aby uzyskać dokładne ceny, można wykorzystać narzędzia takie jak Delavo do wdrożenia śledzenia cen konkurencji i wyprzedzenia konkurencji. Dzięki odpowiednim narzędziom i strategiom nie musisz martwić się nasyceniem rynku i wahaniami cen.
Autor wyróżnionego obrazu: Przestrzeń ujemna/Peksele
